網絡整合營銷二十一大經典手法

網絡整合營銷二十一大經典手法

2 years ago 0

網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段,常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外

還有:關鍵詞搜索、網絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、博客營銷、郵件列表、許可式E-mail銷、個性化營銷、會員製營銷、病毒性營銷、微博營銷等等。網絡營銷公司的整合營銷整體解決方案,下麵簡要介紹幾種常用的網絡營銷方法及效果。

一、 搜索引擎營銷

SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全麵而有效地利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比,以最小的投入,獲得最大的來自搜索引擎的訪問量,並產生商業價值。

二、 交換鏈接

交換鏈接或稱互換鏈接,它具有一定的互補優勢,是兩個網站之間簡單的合作方式,即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞並設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站,達到互相推廣的目的。   交換鏈接主要有幾個作用,即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更值得一提的是,交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量,比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。

三、 網絡廣告

幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關,在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中,網絡廣告的作用最為直接。標準標誌廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式),進入2001年之後,網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動,新的廣告形式不斷出現,新型廣告由於克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

四、 信息發布

信息發布既是網絡營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯網,不僅可以瀏覽到大量商業信息,同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上,以充分發揮網站的功能,比如新產品信息、優惠促銷信息等。

五、 博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。

博客營銷不直接推銷產品,而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。例如某相機廠商讚助某知名攝影博客,並向其灌輸自己相關產品的內容,而後這些產品由該博客為源頭傳播開來,影響其它攝影愛好者和相機用戶。專業博客往往是那個圈子中的意見領袖,他們的一舉一動往往被其他人模仿和追逐。

案例:英國的Stormhoek葡萄酒廠博客營銷示例。

六、 個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括:用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等等。個性化服務在改善顧客關係、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方麵具有明顯的效果,據研究,為了獲得某些個性化服務,在個人信息可以得到保護的情況下,用戶才願意提供有限的個人信息,這正是開展個性化營銷的前提保證。

七、 會員製營銷

會員製營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段,國外許多網上零售型網站都實施了會員製計劃,幾乎已經覆蓋了所有行業,國內的會員製營銷還處在發展初期,不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

八、 網上商店

建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店,如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣,是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外,還是一種有效的網絡營銷手段。

從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮,網上商店的作用主要表現在兩個方麵:一方麵,網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件;另一方麵,建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度。

從功能上來說,對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充,對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果,尤其是將企業網站與網上商店相結合,效果更為明顯。

九、 病毒性營銷

病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷是現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

十、 網絡視頻營銷

通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶隻需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。在這以前,所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用隻是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您;而“網絡電視營銷”使找到您的網民相信您!

十一、論壇營銷

論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了,當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇裏發布企業產品的一些信息了,其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這裏結合網絡策劃的實踐經驗簡要地說一下什麽是論壇營銷,“論壇營銷“就是企業利用論壇這種網絡交流的平台,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動,這就是論壇營銷。”

十二、WIKI營銷

wiki營銷是一種建立在wiki這種多人寫作工具上的一種新型營銷手段。它以關鍵字為主,將關鍵字作為入口,建立產品或公司品牌的相關連接。由於wiki營銷是針對關鍵字來進行的,所以麵向的人群更加精確,對於廣告主來說,可以提供很好的廣告環境。

十三、網絡營銷聯盟

營銷聯盟目前在我國還處於萌芽階段,在國外已經很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯盟包括三要素:廣告主、網站主和廣告聯盟平台。廣告主按照網絡廣告的實際效果(如銷售額、引導數等)向網站主支付合理的廣告費用,節約營銷開支,提高企業知名度,擴大企業產品的影響,提高網絡營銷質量。

十四、競價推廣

競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣,它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶,有效提升企業銷售額。競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式,由百度在國內率先推出。企業在購買該項服務後,通過注冊一定數量的關鍵詞,其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。

十五、電子書營銷

從理論上講,電子書廣告應用起來很簡單:在製作電子書時,將廣告信息合理地安排到電子書中,比如書的首頁、內容中的頁眉或者頁腳,或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息,讓讀者在閱讀免費電子書的同時,接受到一定量的廣告信息。

eBook廣告可以擁有網絡廣告的所有優點,比如,可以準確地測量每本書下載的次數,並可記錄下載者來自哪個IP地址,同時比一般的網絡廣告具有更多的優勢,如下載後可以通過各種閱讀設備離線瀏覽,而一本好書往往會得到讀者的重複閱讀,並可能在多人之間傳播,這樣,同樣數量的點擊(對於eBook點擊的表現形式為下載),明顯會比普通的在線廣告有更多的瀏覽數,讀者對廣告的印象自然也會加深。

十六、事件營銷

策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,中麒推廣以對互聯網現象的充分了解和豐富的網絡策劃經驗為企業和產品提高知名度、美譽度,樹立健康的品牌形象。以小博大,讓您的企業快速紅遍網絡。

十七、視頻營銷

視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集於一身。

十八、品牌營銷

企業的生存之道,要緊緊圍繞企業品牌推廣策略,無論何種營銷方式,都是對自己企業品牌的植入傳播,而網絡時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間,同時也提供了全新的傳播形式,尤其在WEB2.0時代,網絡已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣,塑造企業品牌形象,進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度,同時還要有較好的美譽度。信息化時代,搜索引擎的使用是四億網民每天上網必經的過程,要讓您的品牌被大家所熟知,首先必須讓自己的產品和服務在搜索引擎的展現上出類拔萃。

十九、整合營銷

網絡營銷是一個整體課題,隨著中小企業效率的提高及人們對網絡營銷的認識和運用,單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小,而網絡整合營銷策劃對中小企業將會顯得越來越重要。它是基於互聯網平台,整合互聯網資源,全方位的,全方麵展示企業信息,樹立品牌,宣傳產品。

二十、IM工具營銷

IM工具營銷一般是指通過QQ、MSN、阿裏旺旺等即時通訊軟件來實現營銷的目的,常用方法一般為群發消息,利用彈出窗口彈出信息,或者采用工具皮膚內嵌廣告的形式!

二十一、微博營銷

微博是一個基於用戶關係的信息分享、傳播以及獲取平台,用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區,以140字左右的文字更新信息,並實現即時分享。據最新數據統計顯示新浪微博的注冊用戶已經超過了2.5億,每天產生的微博內容接近一億條。在微博的火熱中,微博營銷成為了現在網絡營銷的主流,許多企業紛紛試水微博營銷,希望通過這個高人氣的平台來推廣自己的服務或產品。

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